インフラビジネス営業

◆首都圏を中心とした東日本地区におけるインフラビジネスにおいて、エンドユーザーやＩＢＭに対する幅広い営業活動をご担当頂きます。
【業務詳細】　　　案件の割合としては、既存：新規=9:1くらいです。
・既存：パートナーや社内別部署からの紹介です。
・新規：セミナーでの名刺交換からスタートするケース、TELアポ（外部業者に依頼）でアプローチするケースもございます。
初めのアプローチのタイミングから、営業が同社のフロントとして担当します。
受注まで半年から1年かかるのが平均ですが、顧客の業務をしっかり理解した上で、どんなシステムが最適かを
吟味した上で提案していきます。場合によっては、エンジニアを巻き込んで提案することもございます。
最終的にはコンペで受注が決定いたします。その後は変更要件などをフォローします。
【目標設定】　　　組織で目標数字を追います。個人目標も目安としてございますが、組織目標を優先のため、チーム意識を持って業務に取り組めます。
【案件について】　製造業、流通業が中心、大手企業から中堅企業まで。単価は小さくても1000万円以上。年間で5-10億の目標を追いかけます。
※IBM向け営業（7割）　　　→2次請けのため、『人数・スキルセット・期間』についてニーズがあがり、人月交渉をします。
エンドユーザー向け（3割）→システムの要件から使用調整などからご提案頂きます。（こちらの案件獲得に注力する方針です）

◆首都圏を中心とした東日本地区におけるインフラビジネスにおいて、エンドユーザーやＩＢＭに対する幅広い営業活動をご担当頂きます。

【業務詳細】
案件の割合としては、既存：新規=9:1くらいです。
・既存：パートナーや社内別部署からの紹介です。
・新規：セミナーでの名刺交換からスタートするケース、TELアポ（外部業者に依頼）でアプローチするケースもございます。
初めのアプローチのタイミングから、営業が同社のフロントとして担当します。
受注まで半年から1年かかるのが平均ですが、顧客の業務をしっかり理解した上で、どんなシステムが最適かを吟味した上で提案していきます。
場合によっては、エンジニアを巻き込んで提案することもございます。
最終的にはコンペで受注が決定いたします。その後は変更要件などをフォローします。

【目標設定】
組織で目標数字を追います。個人目標も目安としてございますが、組織目標を優先のため、チーム意識を持って業務に取り組めます。

【案件について】
製造業、流通業が中心、大手企業から中堅企業まで。単価は小さくても1000万円以上。年間で5-10億の目標を追いかけます。
※IBM向け営業（7割）→2次請けのため、『人数・スキルセット・期間』についてニーズがあがり、人月交渉をします。
エンドユーザー向け（3割）→システムの要件から使用調整などからご提案頂きます。（こちらの案件獲得に注力する方針です）