営業マネージャー候補

【Tayori(タヨリ)とは？　https://tayori.com/　】
PR TIMESが運営するカスタマーサポートツール「Tayori（タヨリ）」は、アカウント数70,000件を超えるSaaSプロダクトです。
ノーコードで、誰もが簡単にAIチャットボットやFAQやフォームの作成ができ、大企業も中小企業も利用が拡大し続けています（5期連続40％成長）。
2015年に社内の新規事業としてスタート。現在はカスタマーサポート領域での利用を中心に活用されながら、その他の総務や情報システム、人事などバックオフィス部門でも活用されています。

【仕事内容】
Tayoriの有料アカウント数と事業成長を最大化するため、法人営業を中心にしながら、営業組織づくり、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善まで広く担っていただきます。

・営業戦略、ターゲット設計、KPI設計、実行計画の策定
・無料登録企業を含む見込み顧客への提案営業
・商談設計、提案資料、営業プロセス、受注後の活用支援まで含めた営業の型づくり
・営業メンバーの育成、商談レビュー、成果創出の支援
・ウェビナー、展示会、コンテンツ施策などのマーケティング施策の企画・推進
・顧客の声を整理し、開発チームと連携したプロダクト改善や新機能・新プランの起案
・カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用促進、アップセル、継続率向上

営業マネージャーという肩書きですが、お願いしたいことはメンバー管理だけではありません。
「どうすれば、お客様とのいい関係をつくる企業をもっと増やせるのか」「そのためにTayoriは何を変えるべきか」を、営業の現場から具体化していただく役割です。

【Tayori(タヨリ)とは？ https://tayori.com/ 】

PR TIMESが運営するカスタマーサポートツール「Tayori（タヨリ）」は、アカウント数70,000件を超えるSaaSプロダクトです。
ノーコードで、誰もが簡単にAIチャットボットやFAQやフォームの作成ができ、大企業も中小企業も利用が拡大し続けています（5期連続40％成長）。
2015年に社内の新規事業としてスタート。
現在はカスタマーサポート領域での利用を中心に活用されながら、その他の総務や情報システム、人事などバックオフィス部門でも活用されています。

【仕事内容】

Tayoriの有料アカウント数と事業成長を最大化するため、法人営業を中心にしながら、営業組織づくり、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善まで広く担っていただきます。

・営業戦略、ターゲット設計、KPI設計、実行計画の策定
・無料登録企業を含む見込み顧客への提案営業
・商談設計、提案資料、営業プロセス、受注後の活用支援まで含めた営業の型づくり
・営業メンバーの育成、商談レビュー、成果創出の支援
・ウェビナー、展示会、コンテンツ施策などのマーケティング施策の企画・推進
・顧客の声を整理し、開発チームと連携したプロダクト改善や新機能・新プランの起案
・カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用促進、アップセル、継続率向上

営業マネージャーという肩書きですが、お願いしたいことはメンバー管理だけではありません。
「どうすれば、お客様とのいい関係をつくる企業をもっと増やせるのか」「そのためにTayoriは何を変えるべきか」を、営業の現場から具体化していただく役割です。