フィールドセールス（新規提案営業）（大阪）

【具体的な提案の流れ】
■事前調査（面談前）
ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。
初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。

■面談＆ヒアリング（初回商談）
インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。
お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。
必要に応じZACのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。

■要件精査
初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。
詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。

■運用提案
要件が整理されてきたらZACの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。
幅広い機能を提供するZACではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。

■クロージング
要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。
「ZACの導入によって、お客様の経営課題がいかに解決され、理想の姿を実現できるか」という投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。

■決裁＆契約締結
投資対効果にご納得いただき、経営層からの決裁を得て契約締結となります。
企業の心臓部となる基幹業務システム選定には、慎重な判断が行われるため意思決定の瞬間まで
あらゆる情報の提供、条件面での折衝を精度高くスピード感を持って実行することが求められます。

【具体的な提案の流れ】

■事前調査（面談前）
ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。
初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。

■面談＆ヒアリング（初回商談）
インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。
お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし
解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。
必要に応じZACのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。

■要件精査
初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。
詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。

■運用提案
要件が整理されてきたらZACの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。
幅広い機能を提供するZACではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。

■クロージング
要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。
「ZACの導入によって、お客様の経営課題がいかに解決され、理想の姿を実現できるか」
という投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。

■決裁＆契約締結
投資対効果にご納得いただき、経営層からの決裁を得て契約締結となります。
企業の心臓部となる基幹業務システム選定には、慎重な判断が行われるため
意思決定の瞬間まであらゆる情報の提供、条件面での折衝を精度高くスピード感を持って実行することが求められます。