募集内容

業務内容	◆今回募集するのは、主に大手ネットワークインテグレーターを対象とした外販強化フェーズのコア営業メンバー（既存深耕）のポジションです。現在、技術部門が既存顧客基盤のフォローと案件化を行っていますが、今後外販比率を拡大していくため専任営業を募集することになりました。ゼロから顧客開拓をするわけではなく、既存のチャネルをベースにビジネスを拡大していくフェーズで、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。扱う商材は幅広く、・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案　・請負型SI案件の提案・ネットワーク製品（Cisco、Palo Alto、Fortinet 等）・ラックグループの各種セキュリティサービス・ソリューションなど、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。既存の役職者とのリレーション深耕、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。また社長・事業部長との距離が近く、アカウント戦略レベルのディスカッションに営業として参加できます。手足の営業ではなく、事業をつくる側へ成長できるポジションです。「もっと広い裁量で営業をしたい」「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」「技術部門と二人三脚で提案活動をしていきたい」「経営層と近い立場で意思決定に関与しながら、営業としての視座を高めたい」そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。 ◆今回募集するのは、主に大手ネットワークインテグレーターを対象とした外販強化フェーズのコア営業メンバー（既存深耕）のポジションです。現在、技術部門が既存顧客基盤のフォローと案件化を行っていますが、今後外販比率を拡大していくため専任営業を募集することになりました。ゼロから顧客開拓をするわけではなく、既存のチャネルをベースにビジネスを拡大していくフェーズで、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。扱う商材は幅広く、・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案・請負型SI案件の提案・ネットワーク製品（Cisco、Palo Alto、Fortinet 等）・ラックグループの各種セキュリティサービス・ソリューションなど、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。既存の役職者とのリレーション深耕、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。また社長・事業部長との距離が近く、アカウント戦略レベルのディスカッションに営業として参加できます。手足の営業ではなく、事業をつくる側へ成長できるポジションです。「もっと広い裁量で営業をしたい」「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」「技術部門と二人三脚で提案活動をしていきたい」「経営層と近い立場で意思決定に関与しながら、営業としての視座を高めたい」そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。変更の範囲：有全ての業務への配置転換あり
必要な経験	・ITインフラ／ネットワーク／セキュリティ領域いずれかでの法人営業経験・顧客との関係構築・深耕を軸にした営業スタイルの経験	・ITインフラ／ネットワーク／セキュリティ領域いずれかでの法人営業経験・顧客との関係構築・深耕を軸にした営業スタイルの経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	補足事項【想定業務内容】　■営業活動全般　　・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）　・既存顧客の深耕（部長ライン〜情シス担当者）　・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案　　　・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当　・事業部との連携（技術部門との調整含む）　・社長、事業部長などの経営層との連携　　・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり　　■中長期　　・現状30%程度の外販比率の引き上げ　・営業プロセスの整備、仕組み化　・将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント　■レポートライン　　代表取締役社長／ITソリューション事業本部長【営業フォロー体制】　本ポジションは「外販強化フェーズのコアメンバー」として採用しますが、初期段階から単独で全てを抱え込む必要はありません。　当社では営業活動を支えるための以下の体制を整えています。　①事業部長・技術部門長による顧客引き継ぎ・同行支援　　既存顧客は事業部長・技術部門長から直接営業担当に引き継ぎ、初期商談に同行して顧客の背景／技術課題／既存エンジニアの体制に加え、　　当社の既存の外販ビジネスプランを情報共有します。営業担当は顧客と定期的なコミュニケーションをとっていただき、具体的な案件獲得・提案フェーズにおいて、　　技術面は技術責任者・担当エンジニアが技術説明・構成検討・見積根拠の提示等のサポートをいたします。　　したがって営業担当が、顧客との新規関係構築だけではなく、既存関係を基盤に、アカウントプランの策定・更新（年次～中期）、　　案件拡大（クロスセル／アップセル）の設計と実行、新規ビジネス創出（顧客の中期経営計画・投資テーマに沿った提案）等に集中できる体制を整えています。　②社長・経営層を自ら動かせるトップセールス体制　　外販強化は当社経営の最重要テーマの一つです。担当営業が主導し、案件規模・意思決定レイヤーに応じて社長・役員等の経営層の商談同席、　　既存パイプを協力要請・活用できます。事前にアカウント概要／狙い（関係引上げ・決裁獲得等）／役割分担を整理のうえブリーフィングを実施し、　　経営層と連携したトップセールスで商談を前に進めることもできます。営業担当と経営層が近い目線で連携し、事業をともに大きくしていくことができます。　③案件化〜提案まで技術部門によるバックアップ　　ソリューション提案時は、技術部門がプリセールス的役割を担います。見積・構成検討・技術提案資料など、営業と二人三脚で作成します。　　NW／セキュリティ領域は複雑なため、営業一人で対応するスタイルではなく、常に専門チームと連携する体制です。　④営業アシスタント（営業事務）のサポートあり　　契約書対応、申請、見積補助、調整業務などは、専任の営業アシスタントが日常的にサポートします。　　営業は顧客折衝・提案・アカウントプランニング等といったコア業務に集中できます。【想定業務内容】 ■営業活動全般・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）・既存顧客の深耕（部長ライン〜情シス担当者）・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当・事業部との連携（技術部門との調整含む）・社長、事業部長などの経営層との連携・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり ■中長期・現状30%程度の外販比率の引き上げ・営業プロセスの整備、仕組み化・将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント ■レポートライン代表取締役社長／ITソリューション事業本部長【営業フォロー体制】本ポジションは「外販強化フェーズのコアメンバー」として採用しますが、初期段階から単独で全てを抱え込む必要はありません。当社では営業活動を支えるための以下の体制を整えています。 ①事業部長・技術部門長による顧客引き継ぎ・同行支援既存顧客は事業部長・技術部門長から直接営業担当に引き継ぎ、初期商談に同行して顧客の背景／技術課題／既存エンジニアの体制に加え、当社の既存の外販ビジネスプランを情報共有します。営業担当は顧客と定期的なコミュニケーションをとっていただき、具体的な案件獲得・提案フェーズにおいて、技術面は技術責任者・担当エンジニアが技術説明・構成検討・見積根拠の提示等のサポートをいたします。したがって営業担当が、顧客との新規関係構築だけではなく、既存関係を基盤に、アカウントプランの策定・更新（年次～中期）、案件拡大（クロスセル／アップセル）の設計と実行、新規ビジネス創出（顧客の中期経営計画・投資テーマに沿った提案）等に集中できる体制を整えています。 ②社長・経営層を自ら動かせるトップセールス体制外販強化は当社経営の最重要テーマの一つです。担当営業が主導し、案件規模・意思決定レイヤーに応じて社長・役員等の経営層の商談同席、既存パイプを協力要請・活用できます。事前にアカウント概要／狙い（関係引上げ・決裁獲得等）／役割分担を整理のうえブリーフィングを実施し、経営層と連携したトップセールスで商談を前に進めることもできます。営業担当と経営層が近い目線で連携し、事業をともに大きくしていくことができます。 ③案件化〜提案まで技術部門によるバックアップソリューション提案時は、技術部門がプリセールス的役割を担います。見積・構成検討・技術提案資料など、営業と二人三脚で作成します。 NW／セキュリティ領域は複雑なため、営業一人で対応するスタイルではなく、常に専門チームと連携する体制です。 ④営業アシスタント（営業事務）のサポートあり契約書対応、申請、見積補助、調整業務などは、専任の営業アシスタントが日常的にサポートします。営業は顧客折衝・提案・アカウントプランニング等といったコア業務に集中できます。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：待遇面の変動なし
勤務地	勤務地1 東京都千代田区平河町2-16-1 平河町森タワー勤務地2 東京都江東区東陽2-2-20 東陽駅前ビル [変更の範囲] 有グループ会社内の各営業所及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）受動喫煙対策敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 700 万円月給 41.6 ～ 58.3万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:30（実働：7時間30分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 10時間/月 [みなし残業] 基本給：33～46.2万円みなし残業手当額：9.3万円～月のみなし時間：25.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 無
休日・休暇	[年間休日] 127日 [年次有給休暇] ～20日土曜日日曜日祝日年末年始慶弔産休育児年末年始（6日）・年次有給休暇：初年度最大20日（※年次有給休暇は入社日月によって按分支給）その他：慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、育児・介護休職制度、裁判員休暇、アニバーサリー休暇、特別休暇など年末年始（6日）・年次有給休暇：初年度最大20日（※年次有給休暇は入社日月によって按分支給）その他：慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、育児・介護休職制度、裁判員休暇、アニバーサリー休暇、特別休暇など
手当・福利厚生	退職金定期健康診断通勤手当残業手当通勤手当・交通費支給有、時短勤務制度、テレワーク・在宅勤務可、時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、年末年始休日出勤手当、緊急呼出手当、交替制勤務手当、海外勤務手当、ハードシップ手当、特殊勤務手当、別居手当、脆弱性発見奨励金制度、資格取得奨励金制度、表彰制度、書籍購入補助、定期健康診断、ストレスチェック、従業員エンゲージメントサーベイ、産業医、私用旅行費補助、確定拠出年金制度、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設、ベネフィット・ワン、KDDI持株会通勤手当・交通費支給有、時短勤務制度、テレワーク・在宅勤務可、時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、年末年始休日出勤手当、緊急呼出手当、交替制勤務手当、海外勤務手当、ハードシップ手当、特殊勤務手当、別居手当、脆弱性発見奨励金制度、資格取得奨励金制度、表彰制度、書籍購入補助、定期健康診断、ストレスチェック、従業員エンゲージメントサーベイ、産業医、私用旅行費補助、確定拠出年金制度、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設、ベネフィット・ワン、KDDI持株会
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：待遇面の変動なし
勤務地	勤務地1 東京都千代田区平河町2-16-1 平河町森タワー勤務地2 東京都江東区東陽2-2-20 東陽駅前ビル [変更の範囲] 有グループ会社内の各営業所及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）受動喫煙対策敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 700 万円月給 41.6 ～ 58.3万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:30（実働：7時間30分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 10時間/月 [みなし残業] 基本給：33～46.2万円みなし残業手当額：9.3万円～月のみなし時間：25.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 無
休日・休暇	[年間休日] 127日 [年次有給休暇] ～20日土曜日日曜日祝日年末年始慶弔産休育児年末年始（6日）・年次有給休暇：初年度最大20日（※年次有給休暇は入社日月によって按分支給）その他：慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、育児・介護休職制度、裁判員休暇、アニバーサリー休暇、特別休暇など年末年始（6日）・年次有給休暇：初年度最大20日（※年次有給休暇は入社日月によって按分支給）その他：慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、育児・介護休職制度、裁判員休暇、アニバーサリー休暇、特別休暇など
手当・福利厚生	退職金定期健康診断通勤手当残業手当通勤手当・交通費支給有、時短勤務制度、テレワーク・在宅勤務可、時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、年末年始休日出勤手当、緊急呼出手当、交替制勤務手当、海外勤務手当、ハードシップ手当、特殊勤務手当、別居手当、脆弱性発見奨励金制度、資格取得奨励金制度、表彰制度、書籍購入補助、定期健康診断、ストレスチェック、従業員エンゲージメントサーベイ、産業医、私用旅行費補助、確定拠出年金制度、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設、ベネフィット・ワン、KDDI持株会通勤手当・交通費支給有、時短勤務制度、テレワーク・在宅勤務可、時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、年末年始休日出勤手当、緊急呼出手当、交替制勤務手当、海外勤務手当、ハードシップ手当、特殊勤務手当、別居手当、脆弱性発見奨励金制度、資格取得奨励金制度、表彰制度、書籍購入補助、定期健康診断、ストレスチェック、従業員エンゲージメントサーベイ、産業医、私用旅行費補助、確定拠出年金制度、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設、ベネフィット・ワン、KDDI持株会
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社ラックサイバーリンク
企業HP	http://www.asianlink.co.jp/index.html
本社所在地	〒1020093 東京都千代田区平河町 2丁目16番1号平河町森タワー
事業内容	◆ラック社の100%子会社となり、セキュリティ案件に注力しております。　充実した教育研修制度があり、平均残業10時間です。ネットワーク・サーバ・開発事業の三つを主軸としてた独立系SIです。　ネットワークソリューション事業、基盤ソリューション事業、システム開発ソリューション事業　ITコンサルティング事業、情報セキュリティ事業、IT関連教育事業の事業展開をしています。【具体的には】・コンピュータシステム導入に関するコンサルティング・コンピュータシステム構築請負業務・ネットワーク設計、構築、運用 IT関連教育事業 ※ベンダーパートナー※ 　情報セキュリティ事業Ciscoパートナー、Juniper-Jパートナー、Checkpointパートナー、VMwareパートナー、Oracleパートナー、MicroSoftパートナー　McAfeeパートナー、kasperskyパートナー、Symantecパートナー、JustSystemsパートナー	◆ラック社の100%子会社となり、セキュリティ案件に注力しております。充実した教育研修制度があり、平均残業10時間です。ネットワーク・サーバ・開発事業の三つを主軸としてた独立系SIです。ネットワークソリューション事業、基盤ソリューション事業、システム開発ソリューション事業 ITコンサルティング事業、情報セキュリティ事業、IT関連教育事業の事業展開をしています。【具体的には】・コンピュータシステム導入に関するコンサルティング・コンピュータシステム構築請負業務・ネットワーク設計、構築、運用 IT関連教育事業 ※ベンダーパートナー※ 情報セキュリティ事業Ciscoパートナー、Juniper-Jパートナー、Checkpointパートナー、VMwareパートナー、Oracleパートナー、MicroSoftパートナー McAfeeパートナー、kasperskyパートナー、Symantecパートナー、JustSystemsパートナー
設立年月日	2007年 8月 1日
代表者	金和勝頼
資本金	7070万円
従業員数	172名（平均年齢：30歳）