エンタープライズセールス

【職務内容】
・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・マーケティング施策のフォローまで、幅広くチームにて対応

【業務の特徴】
カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。
どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するために
クライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。
顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは
「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。

【職務内容】

・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・マーケティング施策のフォローまで、幅広くチームにて対応

【業務の特徴】

カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。
どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。
疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。
顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。