営業企画／セールスイネーブルメント

【職務内容】
・市場環境に合わせた営業戦略の立案　　　　　　　　　　　　・クライアントの経営層に向けた提案作成
・アルムナイ導入の価値を伝えるシナリオやストーリー設計　　・営業ストーリーを落とし込んだ営業資料や提案資料の作成
・クライアントニーズをもとに新たなサービスや商材の設計　　・商談のクロージングやフォロー対応
・セールスオペレーションの推進
【業務の特徴】
同社のカウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の
領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を
伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向け資料を
作成したり、プロジェクトを円滑に進めるための支援を行います。クライアントの中長期的な戦略におけるアルムナイの価値を具体的に示すため、IR情報などを活用して深く顧客を理解し、ターゲットに合わせた営業ストーリー設計を通じてその重要性を伝えることが求められます。
顧客に深く寄り添いながら、マーケティングチームとセールスメンバーと連携をとりながら取り組むため、顧客の課題や
ニーズに応じた提案が可能です。また、そのニーズを反映し、より適切な商材の設計や改善にも携わっていただきます。
営業企画として、単なるバックオフィス業務にとどまらず、事業成長を直接支える中心的な役割を担います。

【職務内容】
・市場環境に合わせた営業戦略の立案
・クライアントの経営層に向けた提案作成
・アルムナイ導入の価値を伝えるシナリオやストーリー設計
・営業ストーリーを落とし込んだ営業資料や提案資料の作成
・クライアントニーズをもとに新たなサービスや商材の設計
・商談のクロージングやフォロー対応
・セールスオペレーションの推進

【業務の特徴】
同社のカウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向け資料を作成したり、プロジェクトを円滑に進めるための支援を行います。クライアントの中長期的な戦略におけるアルムナイの価値を具体的に示すため、IR情報などを活用して深く顧客を理解し、ターゲットに合わせた営業ストーリー設計を通じてその重要性を伝えることが求められます。
顧客に深く寄り添いながら、マーケティングチームとセールスメンバーと連携をとりながら取り組むため、顧客の課題やニーズに応じた提案が可能です。また、そのニーズを反映し、より適切な商材の設計や改善にも携わっていただきます。
営業企画として、単なるバックオフィス業務にとどまらず、事業成長を直接支える中心的な役割を担います。