募集内容

業務内容

① インサイドセールス実務（The Model体制）
・各種リード（広告・Web・展示会・代理店・セミナー）からの初期対応
・歯科医院の状況ヒアリングとニーズの判断
・院長（決裁者）との一次接点づくり
・課題の簡易診断とFSへの適切な商談ブリッジ
・リードナーチャリング（HubSpot/メール/架電）
・KPI：商談化率・商談設定数・リード速度

② チームリード（リーダー候補としての業務）
・2〜4名規模のISチームのメンバーマネジメント
・教育・ロープレ・メッセージング改善
・日次/月次KPIマネジメント
・セールスファネル設計〜改善
・マーケティング／FS／CSとの連携強化、SLAsの整備
・新施策の企画・検証・型化（テレアポスクリプト改善など）

③ AIを活用した“商談化率最大化”の基盤整備（本ポジションの独自価値）
DENTISのISでは、通常業務に加え、以下のような AI×データドリブンなISモデルの構築に挑戦できます。

・AIによるリードスコアリングモデルの構築・運用
└ 過去商談 / 受注 / 失注データを基に精度向上を推進
・架電ログ・メール文章のAI解析による勝ちパターン抽出
・AIアシスタントを活用したスクリプト改善・自動下書き生成
・HubSpot＋AIによる自動ナーチャリング設計
・営業活動の自動記録・要約・CRM入力の仕組み化
・商談化のボトルネック可視化（AIによるファネル解析）
・商談化率をレバレッジするISモデルの構築への挑戦（獲得単価改善）

ISのリーダー候補として、AIによる効率化と商談最大化を組織標準へ落とし込む役割を担います。

【連携体制（The Model）】
・マーケティング：リード質改善、広告施策連携、ナーチャリングシナリオ作成
・フィールドセールス（FS）：商談定義、SLA整備、商談化率改善
・カスタマーサクセス（CS）：解約理由や導入課題のフィードバック循環
・プロダクトチーム：商談で出た要望の共有

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

・インサイドセールス or 営業経験（BtoB / BtoC問わず）
・定量管理（KPI・ファネル）の実務経験
・CRM（HubSpot / Salesforceなど）の活用経験
・問題発見→改善施策→再現性のある型化の経験

【求める人物像】
・セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
・論点思考/仮説思考が高水準で行える方
・営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
・AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある

・インサイドセールス or 営業経験（BtoB / BtoC問わず）
・定量管理（KPI・ファネル）の実務経験
・CRM（HubSpot / Salesforceなど）の活用経験
・問題発見→改善施策→再現性のある型化の経験

【求める人物像】

・セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
・論点思考/仮説思考が高水準で行える方
・営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
・AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある

学歴

不問

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都港区六本木六本木ヒルズ森タワー１３階変更の範囲有その他会社が認めた場所受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 550 ～ 800 万円月給 45.8 ～ 66.7万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	勤務時間 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）休憩時間：60分平均残業時間 20時間/月
休日・休暇	年間休日 122日年末年始産休育児完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇 ■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
手当・福利厚生
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都港区六本木六本木ヒルズ森タワー１３階変更の範囲有その他会社が認めた場所受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 550 ～ 800 万円月給 45.8 ～ 66.7万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	勤務時間 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）休憩時間：60分平均残業時間 20時間/月
休日・休暇	年間休日 122日年末年始産休育児完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇 ■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
手当・福利厚生
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社メドレー
事業内容	「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した「人材プラットフォーム事業」と「医療プラットフォーム事業」の2つを軸に展開しています。医療介護求人サイト「ジョブメドレー」やオンライン診療・電子カルテシステム「CLINICS」などを通じ、人材不足解消と業務DXを推進するIT企業です。 ■医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 ■クラウド診療支援システム「CLINICS」 ■オンライン医療事典「MEDLEY」 ■介護施設の検索メディア「介護のほんね」 ■患者とつながる調剤薬局窓口支援システム「Pharms」	「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した「人材プラットフォーム事業」と「医療プラットフォーム事業」の2つを軸に展開しています。医療介護求人サイト「ジョブメドレー」やオンライン診療・電子カルテシステム「CLINICS」などを通じ、人材不足解消と業務DXを推進するIT企業です。 ■医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 ■クラウド診療支援システム「CLINICS」 ■オンライン医療事典「MEDLEY」 ■介護施設の検索メディア「介護のほんね」 ■患者とつながる調剤薬局窓口支援システム「Pharms」
設立年月日	2009年 6月 5日
資本金	4700万円
従業員数	1,487名