BPOコンサルティング営業

【営業対象】　：官公庁・地方自治体が中心
【案件規模】　：小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
【営業の流れ】：①担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ）
②アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
③商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。
仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。
また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。）
④入札／公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。
最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。）
⑤契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
⑥運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。）
【営業の特徴】：◆営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
◆成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などの
プロセスを評価対象に取り入れています。
◆受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。

【営業対象】
：官公庁・地方自治体が中心
【案件規模】
：小規模: 数名～数十名規模
・中規模: 100-300名規模
・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
【営業の流れ】
：①担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ）
②アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
③商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。）
④入札／公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。）
⑤契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
⑥運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。）
【営業の特徴】
：◆営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
◆成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。
◆受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。