インサイドセールス

【業務内容】
企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った当社MAツールのインサイドセールスに携わっていただきます。
同社ツールをフル活用してビジネスを拡大中。その機能性・ユーザビリティ・成果・価値についても、ユーザー視点で提案できることが強みです。
マーケティングで獲得したリードに対してコールを実施しフィールドセールスが顧客に合った提案ができるよう、顧客との関係構築及び商談設定がメインミッションとなります。
【具体的業務】
商談数、行動量（架電数1日/60件）をKPIとし、以下の業務を中心に日々PDCAを回しながら達成に向け活動して頂きます。
・リードの育成（ナーチャリング）　・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）
・アウトバウンド、過去商談済み顧客の掘り起こし　・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック
【全体の流れ】
(1)マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。
定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います。
(2)インサイドセールスが導入を検討中のお客さまや完全新規のお客様をリスト化しアプローチ、リードの育成・商談の獲得。
(3)フィールドセールスがお客さまと商談し、受注。
(4)カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます）。

【業務内容】
企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った当社MAツールのインサイドセールスに携わっていただきます。
同社ツールをフル活用してビジネスを拡大中。その機能性・ユーザビリティ・成果・価値についても、ユーザー視点で提案できることが強みです。
マーケティングで獲得したリードに対してコールを実施しフィールドセールスが顧客に合った提案ができるよう、顧客との関係構築及び商談設定がメインミッションとなります。

【具体的業務】
商談数、行動量（架電数1日/60件）をKPIとし、以下の業務を中心に日々PDCAを回しながら達成に向け活動して頂きます。
・リードの育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）
・アウトバウンド、過去商談済み顧客の掘り起こし
・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック

【全体の流れ】
(1)マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。
定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います。
(2)インサイドセールスが導入を検討中のお客さまや完全新規のお客様をリスト化しアプローチ、リードの育成・商談の獲得。
(3)フィールドセールスがお客さまと商談し、受注。
(4)カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます）。