SaaSセールス（FS～CS）｜フォースタートアップス株式会社｜東京都/Web・インターネット/人材派遣の求人・転職情報

募集内容

業務内容	【STARTUP DB（スタートアップデータベース）について】 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 ▼顧客ターゲット・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）・VC/CVC　・金融機関　等 ▼フィールドセールス業務・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング　・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ▼カスタマーサクセス業務・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理　・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット　・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営 ▼目指せるキャリアパス営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。・短期〜中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う【STARTUP DB（スタートアップデータベース）について】 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 ▼顧客ターゲット・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）・VC/CVC ・金融機関等 ▼フィールドセールス業務・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ▼カスタマーサクセス業務・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営 ▼目指せるキャリアパス営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。・短期〜中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【必須スキル】下記いずれかに該当・無形商材の法人営業経験︎（3年以上）【体制】・Marketing オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング・IS（インサイドセールス）マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。・FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援	【必須スキル】下記いずれかに該当・無形商材の法人営業経験︎（3年以上）【体制】・Marketing オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング・IS（インサイドセールス）マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。・FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援
学歴	大学　大学院

業務内容

【STARTUP DB（スタートアップデータベース）について】
25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。
プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。

▼顧客ターゲット
・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）・VC/CVC　・金融機関　等

▼フィールドセールス業務
・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング　・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック

▼カスタマーサクセス業務
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理　・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット　・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化
・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営

▼目指せるキャリアパス
営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。
・短期〜中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌
・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌
・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

【STARTUP DB（スタートアップデータベース）について】
25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。
プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。

▼顧客ターゲット
・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）
・VC/CVC
・金融機関
等

▼フィールドセールス業務
・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング
・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック

▼カスタマーサクセス業務
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット
・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化
・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営

▼目指せるキャリアパス
営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。
・短期〜中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌
・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌
・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

【必須スキル】下記いずれかに該当
・無形商材の法人営業経験︎（3年以上）

【体制】
・Marketing
オンライン/オフラインでのリード
獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング

・IS（インサイドセールス）
マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。

・FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）
・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの
収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援

【必須スキル】
下記いずれかに該当
・無形商材の法人営業経験︎（3年以上）

【体制】
・Marketing
オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング

・IS（インサイドセールス）
マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。

・FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）
・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援

学歴

大学　大学院

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：条件に変更はなし
勤務地	勤務地1 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 31F 変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 600 万円
勤務時間	勤務時間 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）休憩時間：60分平均残業時間 25時間/月
休日・休暇	年間休日 123日年末年始慶弔特別産休育児年間休日123日、完全週休二日制（土日祝日）、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇（夏季休暇）、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など
手当・福利厚生	定期健康診断社会保険完備 / 確定拠出年金（401K） / 従業員持株会 / 交通費支給（上限10万円） / 慶弔見舞金 / 定期健康診断 / インフルエンザ予防接種 / ウォーターサーバー / オフィスコンビニ / モバイル・PC 支給
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：条件に変更はなし
勤務地	勤務地1 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 31F 変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 600 万円
勤務時間	勤務時間 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）休憩時間：60分平均残業時間 25時間/月
休日・休暇	年間休日 123日年末年始慶弔特別産休育児年間休日123日、完全週休二日制（土日祝日）、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇（夏季休暇）、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など
手当・福利厚生	定期健康診断社会保険完備 / 確定拠出年金（401K） / 従業員持株会 / 交通費支給（上限10万円） / 慶弔見舞金 / 定期健康診断 / インフルエンザ予防接種 / ウォーターサーバー / オフィスコンビニ / モバイル・PC 支給
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	フォースタートアップス株式会社
事業内容	フォースタートアップスは、「世界で勝負できる産業や企業、サービス、人を創出し、日本の成⻑を支える」ために起業支援と転職支援を中核とした成長産業支援事業を推進しています。日本を代表するグローバルスタートアップ企業を生み出すため、「人材」と「資金」を質・量ともに提供する、新しい形の“ハイブリッドキャピタル”を目指しています。 ◎Talent Agency：創業からIPO後も急成長をつづけるスタートアップ企業を人材観点からご支援。 ◎起業支援：シード投資専門VCや大学研究機関等と提携した起業支援サービスを展開。 ◎Open Innovation：国内最大級の成長産業データベース『STARTUP DB』を活用し、　大企業・官公庁・自治体とスタートアップ企業の連携を促進するサービスを提供しています。	フォースタートアップスは、「世界で勝負できる産業や企業、サービス、人を創出し、日本の成長を支える」ために起業支援と転職支援を中核とした成長産業支援事業を推進しています。日本を代表するグローバルスタートアップ企業を生み出すため、「人材」と「資金」を質・量ともに提供する、新しい形の“ハイブリッドキャピタル”を目指しています。 ◎Talent Agency：創業からIPO後も急成長をつづけるスタートアップ企業を人材観点からご支援。 ◎起業支援：シード投資専門VCや大学研究機関等と提携した起業支援サービスを展開。 ◎Open Innovation：国内最大級の成長産業データベース『STARTUP DB』を活用し、大企業・官公庁・自治体とスタートアップ企業の連携を促進するサービスを提供しています。
設立年月日	2016年 9月 1日
資本金	2億3825万9000円
従業員数	191名