お問い合わせ番号：513061　最終確認日：2024年04月19日

J1035_法人インサイドセールスリーダ（自治体・Enterprise企業攻略）

東日本電信電話株式会社

募集内容

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職種名 J1035_法人インサイドセールスリーダ（自治体・Enterprise企業攻略）
業務内容 大企業・自治体をターゲットとした法人インサイドセールス(リーダー)をお任せします。
フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋イン
サイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務となります。
顧客の新規開拓には飛び込み営業を一切行わず、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を維持していくことをインサイドセールスで完結する事を目指します。

【業務詳細】
・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践
・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行
　（１）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する
　（２）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する
【その他の業務】
・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化。
・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施。
・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開。

変更の範囲：有
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
必要な経験 ◆以下の経験・スキルを全て持ち合わせている方
・自治体やEnterpriseに対する法人営業経験
※コンサルティングを通じ、顧客の経営/事業レベルの課題を自社他社ソリューション/SI等を組み合わせ解決に導いた経験等
・MQL戦略(デジタルマーケティング含む)・SQLの戦略および定義の企画と実行
・ITの基礎的な知識
学歴 高専　大学　大学院
雇用形態 正社員
試用期間：有/4ヶ月
備考：条件に変更なし
勤務地 勤務地1 東京都 港区 港南1-9-1 NTT品川TWINSビル
変更の範囲 有
※当社の事業所及び自宅以外が就業場所となることがあります。
受動喫煙対策確認中
給与 想定年収 500 ～ 1000 万円
月給 26 ～ 52 万円
勤務時間 勤務時間 9:00 ～ 17:30（実働：7時間30分） フレックス有   休憩時間：確認中
平均残業時間 20時間/月
休日・休暇 年間休日 122日
年末年始 夏季 特別 産休 育児
年末年始休暇（3日）、年次有給休暇（20日）※勤続1年以上の場合、ライフプラン休暇、夏季休暇（5日） 各種特別休暇（結婚・出産・育児・介護 等）、看護休暇、病気休暇 等
手当・福利厚生 住宅補助 退職金 財形貯蓄制度 カフェテリアプラン 定期健康診断
　カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）／社宅・寮、住宅補助費支援制度／持家取得支援制度／財産形成支援制度 人間ドック／健康保持・増進メニュー（育児・介護支援、リゾート施設・スポーツ施設利用） 等
保険 健康 厚生年金 雇用 労災

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企業情報

企業名 東日本電信電話株式会社
事業内容 東日本地域における地域電気通信業務（県内通話に係る電話、専用、総合デジタル通信などの電気通信サービス）及び
これに附帯する業務、目的達成業務、活用業務
設立年月日 1999年 7月 1日 資本金 3350億円 従業員数 4,900名
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