お問い合わせ番号：539205　最終確認日：2024年03月28日

エンタープライズセールス

社名非公開

募集内容
応募までの流れ

募集内容

職種名	エンタープライズセールス
業務内容	事業拡大のための採用です。現在、CEOとCOOの2名体制でエンタープライズ領域の顧客獲得を行っている状態のため、こちらの業務に伴走いただける方を採用したいと考えております。 ■業務内容・エンタープライズ顧客(大手不動産仲介会社)を複数社担当し、Faciloの導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメント・クライアントの経営課題を解決するための中長期のDX戦略を描き、顧客深耕・新規顧客の開拓や既存顧客の深耕・初期商談〜受注までのプロセスの最適化・提案資料、見積書作成・担当者とのリレーション構築、業務改善提案・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ■業務詳細（誰と・誰に・何を・どのように）エンタープライズ領域の顧客獲得から受注までの一連のプロセスを実施いただきます。リード獲得は、弊社経営陣（CEO、COO）のリファラル、弊社顧問からの紹介、VCからの紹介、講演会のイベントから実施しています。エンタープライズ領域の顧客は、多段階多階層の組織であるため、担当者とのリレーション構築、決裁者へ適切な提案内容の作成、提案実施をいただきます。獲得したリードの商談後は、プロダクトのトライアルを経て受注、サービス導入となります。 ※トライアル以降はCSと連携をして導入まで伴走をいただきます。 Salesは、導入検討時の運用やシステム連携に関連するコンサルティングサポートをいただき、CSとともに案件の受注を目指していただきます。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	エンタープライズ（売上500以上を想定）に対しての以下いずれかのご経験・IT企業でのソリューション提案経験・不動産業界に対する営業経験 ■求めるマインド・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方・チャレンジャーセールスモデルを理解し、クライアントと議論をしながらDXの必要性を推奨し、対等な関係でパートナー関係を構築できる。そういった関係性構築を目指すことに理解がある人。 https://product-senses.mazrica.com/senseslab/knowledge/the-challenger-sales-model"
学歴	不問
雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策確認中
給与	想定年収求人紹介時にご案内します
勤務時間	勤務時間 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分平均残業時間 20時間/月
休日・休暇	年間休日 120日・リモート手当支給　・Sanuの法人契約：年間4泊〜付与　・六本木ミッドタウンクリニック人間ドック：年1回・勤務時間の病児保育・会食時のベビーシッター代支給・試用期間後、全員に20日/年 (10日間の計画的付与含む)　・別途、給与ありの特別休暇付与例：給与ありの特別休暇付与 (運動会や卒業式などの子どもの行事・妊婦健診は有給の特別休暇を付与)
手当・福利厚生	ストックオプション
保険	健康厚生年金雇用労災

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