お問い合わせ番号：517212　最終確認日：2024年07月23日

エンタープライズセールス

フルカイテン株式会社

募集内容
企業情報
応募までの流れ

募集内容

職種名	エンタープライズセールス
業務内容	◆市場に開拓が進むにつれて顧客課題の解像度も上がってきたことにより、従来までのシングルプロダクトから、マルチプロダクト戦略に舵を切りました。　さらには、カスタマーサクセス支援が確立でき始めたことに伴い、導入の敷居を下げるためにトライアル工程を設けました。以上より、提案対象企業　提案の幅が増加し、さらには導入率も上がったことでさらなる人員の増強が必要になりました。また、これまでは1次情報を取りに行くという意味も含め　CEO・COOが直接セールスの現場に立っておりましたが、より組織をスケールしていくべく、一緒に組織を作ってくださる方を募集いたします。【業務詳細】エンタープライズ企業へのアカウントプランニング　／　中長期的なリレーション構築　　　　　　決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案　　　　　　コンペ及び、役員へのプレゼンテーション　／　より成果につながる仕組みの構築・改善　　　　　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略　　　　　　案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます【使用するツール】Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）【魅力点＊】経営改善の提案力が活かせる　／　大手企業のエグゼクティブ層との折衝能力が活かせる　　　　　　購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく　　　　　　リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく　／　社会課題解決につながるサービスを広められる　　　　　　組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	・IT業界で提案型の営業経験目安3年以上・再現性のあるセールスで、継続的に成果を出されてきた方・ITソリューションやSaaSの経験者
学歴	不問
雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：試用期間中の条件変更なし
勤務地	勤務地1 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル9F 変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策確認中
給与	想定年収 600 ～ 1000 万円月給～万円
勤務時間	勤務時間 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）休憩時間：確認中平均残業時間確認中
休日・休暇	年間休日 125日年末年始夏季産休育児【年次有給休暇】最大年20日
手当・福利厚生	定期健康診断レクリエーション手当子育て応援！育児中社員が5割／男性・女性育休取得実績あり／時短社員も在籍／健康診断実施
保険	健康厚生年金雇用労災

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企業情報

企業名	フルカイテン株式会社
事業内容	・同社は小売業の在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化する在庫分析 SaaS「FULL KAITEN」を開発・提供しています。　　https://full-kaiten.com/ 「FULL KAITEN」　機械学習と独自技術により、在庫問題を解決できるソフトウェアの開発に成功しSaaSとして提供を開始しました。　現在の技術では、将来の需要を100%予測させることは不可能というのが現実です。　これに対し、予測が外れた場合でも在庫問題を解決する方策をお客さま企業に示すことができるのが「FULL KAITEN」の面白いところです。　積した膨大なデータから、商品ごとに売り切れるまでの期間を試算します。　担当者がこれまでの経験をもとに予想するよりも早く正確に商品を見分けることが可能になりました。
設立年月日	2012年 5月 7日	資本金	1億7151万円	従業員数	43名

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