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自社開発システム営業(CRM/自社パッケージシステム/クラウド)

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募集内容

職種名 自社開発システム営業(CRM/自社パッケージシステム/クラウド)
仕事内容 ◆自社開発システムの営業活動をお任せいたします。Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、
 関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。
【業務内容】  ・コンタクトセンター向けCRMソフトウェア(自社パッケージ)の営業となります。
        ・Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、
         デモンストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。
         中〜大型または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では技術者も巻き込んでヒアリングから見積要件整理の
         社内アレンジも行い、受注に向けた活動を主体的にリードしていただきます。
         シンプルな案件は顧客の状況を見極めながら、上長の確認を得ていれば、ある程度の裁量権を持った営業活動をお任せします。
        ・新規、既存に関わらずNDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます
        ・担当する既存顧客からの追加要望に対して、ヒアリング〜見積作成、価格交渉等を担当して受注までのプロセスを担っていただきます。
【対象顧客】  :新規30%、既存70%/【営業手法】:代理店10%、直販90%
【商談期間】  :3〜15か月※案件件数は10件程度になります。/【個人予算】:1億円〜
【担当フェーズ】:アプローチ→ニーズ探索→提案内容検討→提案資料作成→プレゼンテーション→見積もり・価格提示→交渉(決裁権有・無)→
         クロージング〜請求関連業務→アフターサービス・フォロー
募集条件 ・ソフトウェアの営業経験3年以上お持ちの方

【担当製品について】
永年のノウハウが詰め込まれた完成度の高いパッケージは、
初期接触時の顧客向けデモンストレーションでは非常に好感触な場合が多いです。
そこから、お客様の課題やニーズを聞きだし、
パッケージ機能を活用することでどのように業務改善したり効率化できるのかを
提示・訴求して選定確度を上げていきます。
ユーザ側で実施できる柔軟なカスタマイズ機能を超えるような個別要望については
プログラムレベルでのカスタマイズ対応も実施しています。
コンタクトセンターの現場の方から生の声を聞きながら商談を進めて、
稼働時やユーザトレーニングにも営業が立ち合うことができるので、
利用者からのリアルな感謝の声やご要望を直接聞くことができるような
非常にやりがいのある仕事です。
また、製品開発にあたって営業からニーズや要望を上げて、
製品に反映させていく仕組みもありますので、
営業は市場と製品を繋ぐ重要な役割を担っているとも言えます。
学歴 不問
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都
給与 想定年収 600  〜 950  万円
勤務時間 勤務時間 9:00 〜 17:30(実働:7時間30分)  
平均残業時間 25 時間/月
休日・休暇 年間休日 122日
年末年始 慶弔 特別 産休 育児
完全週休2日制(土・日)、年末年始(6日)、いつでもMy休暇(5日)、有給休暇(初年度10日、次年度14日〜) ※入社時期により初年度付与日数は変動致します。
福利厚生
退職金、定期健康診断、資格取得援助制度、研修制度(OJT、専門技術、階層別)、社員表彰(永年勤続、半期MVP社員、資格取得、 特許取得等)、次世代認定マーク「くるみん」取得、ベネフィットステーション(総合福利厚生メニュー)、受動喫煙対策:屋内禁煙(屋内喫煙可能場所 あり)
諸手当 残業手当について:全額支給(36協定を遵守しております。)
職種カテゴリ
業種カテゴリ

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