お問い合わせ番号:216046

営業葬儀のプランニング提案

社名非公開

募集内容

職種名 営業葬儀のプランニング提案
仕事内容 ◆葬儀事業部の営業チームの一員として、全国の葬儀場にトップアプローチいただき、
 「よりそう」ブランドへの参画提案、加盟店契約後はクライアントの未来に向き合いながらの支援、伴走をお任せします。

【商材】:終活から供養までカバーした23サービスをワンストップで提供するエンディング総合ブランドです。
     ■よりそう:お葬式 価格・品質保証の定額お葬式サービスです。日本のお葬式は、高齢化や都市化、価値観の変化によって大規模な
      社会的行事から、よりパーソナルなものへと位置づけが変化しています。同社は、お葬式に必要なものを揃えてパッケージ化し
      わかりやすい定額の仕組みにした上で、返金保証も行う事で、自分たちに適したお葬式を不安なく選ぶことができる仕組みを構築。
      無駄がなくて納得できる、「ちょうどいい」お葬式を提供しています。
     ■お坊さん便:定額のお坊さん手配サービスです。都市化によって地域のお寺との関係性が薄れる一方で、お葬式や法要の際にお坊さんに
      頼るつてがなく困る方々が増えています。こうした方々とお坊さんのご縁を結ぶ仕組みが「お坊さん便」です。定額費用、かつ1回ごとの
      お付き合いだから、菩提寺のない方でも不安なくお坊さんを手配していただけます。
【課題】:価格・品質保証の定額お葬式サービス「よりそうのお葬式」では、シンプル低価格の定額プラン(火葬のみ)が好評です。一方で、実際には
     葬儀場を利用する一日葬、家族葬、一般葬のニーズも非常に多い状況です。多様なニーズに応えていくためには、検索件数の充実が重要です。
     アプローチ数や参画クライアント数を追っていただきますが、方針や戦術の部分については、ご自身の工夫を取り入れていただきたいです。
     営業戦略、営業戦術、サービスのクロスセル、アップセルに繋がるような企画についても一緒に考えていけたらと思っています。
募集条件 ◆法人営業経験2年以上 

【入社直後にお任せする営業活動の流れ】
・アポイントを取ります。アプローチ先は全国の葬儀場の運営企業でトップアプローチです。
 電話、マーケティングツールによるDMアプローチ、紹介などアプローチ方法は様々です。

・アポイント獲得後は直接訪問します。テクノロジーはこれからの産業であり、アプローチをかけた
 全ての企業に営業がヒアリングしています。問い合わせも多く、全て応えられていない現状です。
 訪問時には経営課題をヒヤリングして解決に向けてお話します。経営課題は、例えば自社ブランド
 戦略の検討稼働率、出店計画など、あらゆる課題に直面されています。事業成長のために、同社が
 できることをご案内し『お別れの悲しみを感謝に変える』ビジョンや、この産業を良くしたい、
 という想いに対して、共感・参画いただけるよう商談を行い、ご納得いただいた上で加盟店と
 なっていただけるよう、クライアントの意思決定を支援します。

・加盟店契約後は、稼働率向上の成果をお返しできるようにPDCAを回していきます。契約後は、
 弊社メディアへの掲載、レポーティング、稼働率の改善、フォローをいただき、クライアントに
 しっかり向き合って伴走します。社内との調整、コミュニケーションも重要なキーとなります。
 サービスを利用する個人と、稼働率を上げていきたい斎場のマッチング率を上げていきます。
学歴 不問
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都 品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル 4F
給与 想定年収 400  〜 550  万円
勤務時間 勤務時間 フレックス有
平均残業時間 20 時間/月
休日・休暇 年間休日 125日
年末年始 夏季 慶弔 産休 育児
年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇、有給休暇
福利厚生
社会保険制度あり 、社員旅行 、服装自由
諸手当
職種カテゴリ
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