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外勤営業(アカウントエグゼクティブ/セールススペシャリスト)

社名非公開

募集内容

職種名 外勤営業(アカウントエグゼクティブ/セールススペシャリスト)
仕事内容
 保有する多様なソリューションの提案営業をして頂きます。現在脱“箱売り”を急速に進めており
 その周辺インフラまで幅広く提案できる方を求めております。
◆お客様の経営課題、ITシステムへのご要望をヒアリングし、商談にあたっていただきます。
◆外勤営業は、内勤営業やプリセールス部隊とアカウントチームを作り、お客様のヒアリング、提案、お見積りの提示、商談、契約締結にいたるまでの、
 一連の営業活動をリードしていただきます。
◆決裁権者とのリレーションシップ構築、アカウントプランニングの策定、カスタマーリレーションシップマネージメントをメインの役割とし、
 お客様に真の経営価値を提供し、お客様自身のビジネスにイノベーションをもたらすようなITソリューションを提案、
 実現へとリードしていただくことが最大のミッションです。
◆エンタープライズ/クライアント/ソフトウェア/サービスといった各ビジネスユニット、そして直販のみならずパートナー営業部とも効果的に
 連携することで、より大きなビジネスオポチュニティーを創造できます。  
★ここ数年で多数のベンダーの買収により、ワンストップで多様な商材を提供していくことが可能となっています。
【営業先】    :東日本エリアの従業員規模1000名以上の企業(運輸・製造・Telecom・SNSなど)が対象。
【提案チーム】  :内勤営業や技術営業、サポート部門などとアカウントチームを構成し、4人1チームで連携して商談にあたっていただきます。
【目標、評価体制】:Qで持っていただく目標は数億円規模。売上げ達成率、粗利、顧客満足度、従業員満足度(ISRなど)にて総合評価されます。
【他社との違い】 :“AtoZ”(サーバ、ネットワーク、セキュリティ、仮想化などIT領域全て)の提案が可能なのは現状デルのみです。
          大手ソフトウェアベンダーとグローバルでアライアンスを結んでおり、企業のバックエンドシステムのオープン化、
          クラウド統合管理、運用自動化の領域においてシェアの50%近くを獲得しております。
募集条件 ◆IT業界でのソリューション営業を3年以上ご経験されている方
◆サーバ、ネットワーク、ストレージなどのインフラ基盤の知見をお持ちの方
勤務地 神奈川県 東京都 愛知県 大阪府 年収 求人紹介時にご案内します
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