お問い合わせ番号:472367 最終確認日:2022年11月11日

【対企業】SaaS営業のマネージャー候補

社名非公開

募集内容

職種名 【対企業】SaaS営業のマネージャー候補
仕事内容 ◆おすすめポイント:法律で定められた領域のストック型の事業ため景気の影響軽微/効果が約束されているためクレーム解約無し/年間休日130日
◆担当商材:ストレスチェック等のメンタルヘルスサービスや、健康管理を効率化するSaaSの法人営業を担当します。ストレスチェックサービスは
多くの競合サービスがありますが同社はストレスチェックだけでなく産業医のアウトソーシングや健康情報SaaSまで一気通貫で提供出来る
立ち位置となっており、2021年度50企業に導入されております。健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、大きな投資額が必要となる事が
多いのに対して同社はディスカウンターとして参入を行っています。
◆営業業務詳細:営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下2点の方法で行います。
【1】アウトバウンド→➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し(約4割)➁自身で電話で取得(約1割)
【2】インバウンド→➂WEBマーケ(約5割)   営業する内容は以下の2点です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
※また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果
(≒ストレスチェックから分かる組織傾向)について人事向けに報告する事も多くあります。
◆マネジメント業務詳細:企業向け営業組織は、医療機関向け営業組織と異なりマネージャーが不在のため事業部長直轄の組織となっています。
メンバーは2名の構成となっています。まずは事業部長の元で営業業務を覚えた上で半年から1年のスパンでマネジメント業務を
引き継ぐ事を予定しています。
募集条件 ◆必要な経験
・無形商材の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓の経験
・メンバー3人程度のマネジメント経験

◆身に付く能力
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに
勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に
集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。
分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルに
つなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を
磨く事も可能です。

◆キャリアパス:主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務(数値分析を基にした営業プロセスの分析改善)や、
BtoBマーケ(広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等)
へのキャリアチェンジ
学歴 大学 大学院
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都

受動喫煙対策確認中
給与 想定年収 求人紹介時にご案内します
勤務時間 勤務時間 9:00 ~ 18:00(実働:8時間00分) フレックス有  
平均残業時間 45時間/月
休日・休暇 年間休日 130日
年末年始 夏季 慶弔
■有給休暇は⼊社時に2⽇、3ヶ⽉勤務経過後に3⽇付与、6か月勤務経過後に5日付与■夏季休暇2⽇■年末年始は土日合わせて9連休(2021年度実績)
福利厚生 健康 厚生年金 雇用 労災
◆研修充実(①全社研修:全社戦略、営業ツール ②制度研修:ストレスチェックや産業医の制度 ③法人営業育成プログラム:実際の成功/失敗事例を踏まえたケーススタディ)※入社初月に➀➁を行った上で翌月から顧客を担当しながらOJTを行います。
諸手当 ◆地域手当(東京:基本給の20%分等)◆出勤手当(会社指定出社日数あたり1000円)◆出張手当(一泊当たり1000円)◆通勤手当(全額支給)
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