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SPEEDA- インサイドセールス

株式会社ユーザベース【世界一の経済メディアを目指す(SPEEDA/NewsPicks)】

募集内容

職種名 SPEEDA- インサイドセールス
仕事内容 ◆SPEEDA R&Dのインサイドセールスは、セミナー開催などにおけるマーケとの連携含め、初回商談までの全ての責任を担い、
当事業が技術経営/IPランドスケープを推進し、技術領域の顧客の事業成長・変革を共創する機会を創出することをミッションとしています。
【具体的な業務内容】
・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング(企業・業界)の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など。
・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、
 商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAが明確な顧客価値(想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等)となりうるか、
 基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
 CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、
 エンジニア、デザイナーと連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。
募集条件 ◆以下の経験がある方
・B2B領域におけるセールス経験があり、技術・研究・知財に対する関心をお持ちの方
(例えば、製造メーカーや素材メーカーを顧客としていた方や製造メーカーや素材メーカーに従事していた方など)
・データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をされていた方

※やりがい※
・日々顧客とやり取りする中で培った感覚とデータをもとに、顧客との初回接点(電話やメール)の中で、
 顧客ニーズの頻度と粒度を瞬発的に見極め、商談を創出していく面白さがあります。
・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に
 興味関心があると、トコトン最前線を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
学歴 不問 高校 専修 短大 高専 大学 大学院
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都
給与 想定年収 求人紹介時にご案内します
勤務時間 勤務時間 9:00 ~ 18:00(実働:8時間00分) フレックス有  
平均残業時間 20時間/月
休日・休暇 年間休日 125日
年末年始 夏季 慶弔 産休 育児
完全週休2日制(土日)、祝日、夏季休暇、特別休暇、ロングバケーション制度(有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能) 有給休暇:入社半年経過後10日~入社時10日付与、以降継続期間に応じ付与
福利厚生 健康 厚生年金 雇用 労災
■スーパーフレックス制度■リモートワーク制度■保育料補助制度■Year Book & 31の約束■結婚休暇&お祝い金■出産祝金■傷病見舞金■メンター制度 ■自転車通勤補助制度■カフェ代補助制度■奨学金補助制度■産休・育休制度■NewsPicksアカデミア受講券の付与■予算内で好きなPCを選択可 ■ユーザベースの福利厚生「UB Care」
諸手当 ■家族手当■資格取得奨励金
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