お問い合わせ番号:272279

コンサルティングセールス(エンタープライズ担当)

社名非公開

募集内容

職種名 コンサルティングセールス(エンタープライズ担当)
仕事内容 ■業務概要
エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。
大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。

■具体的な業務
・新規顧客とのチャネル開拓
・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成
・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉
・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー

■配属チームについて
カケハシにおいて今後最注力領域でもある大手エンタープライズ向けの営業~導入をミッションとするチーム(10名前後)へ配属を予定しています。
チームメンバーの経歴は、大手ITコンサルタントや大手総合商社出身者、SaaSのCS経験者といった様々なバックグラウンドとなっております。
募集条件 【以下いずれかのご経験をお持ちの方】
◆ 課題解決型の法人営業経験
◆ 営業企画やパートナーセールス経験
◆ 営業の新しい商材の企画や、他部署との連携により実績を上げた経験



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【身につくスキル・求人の魅力】

・コンサルティング要素:課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力
・法人営業要素:顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、
 チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力
・セールスマネジメント:パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでの
 アクションプランを設計できる力
・企画能力:あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画や
 ベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力
学歴 不問 高校 専修 短大 高専 大学 大学院
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都
給与 想定年収 600 ~ 900 万円
月給  ~  万円
勤務時間 勤務時間 5:00 ~ 22:00(実働:8時間00分) フレックス有  
平均残業時間 20時間/月
休日・休暇 年間休日 124日
年末年始 夏季 慶弔 特別 産休 育児
【特別休暇】※有給休暇とは別に付与 夏季休暇(3日)/アニバーサリー休暇(1日)/バースデー休暇(1日)/家族出産休暇/結婚休暇/忌引き
福利厚生 健康 厚生年金 雇用 労災
リモートワーク可、かつ副業可(事前申請制)/ウエルカムランチ/Members hang out(複数チームでの懇親会)/オフサイト企画支援/リファラル制度/SO制度:原則、全社員にSOを付与/屋内原則禁煙(ビルに喫煙専用室あり)
諸手当 リモートワーク手当/スキルアップ支援/人事制度:「TSUNAGARI」社内コミュニケーションの促進につながる内容の金銭的な支援を行う制度があります
職種カテゴリ
業種カテゴリ

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