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INITIAL - インサイドセールス【日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム】

株式会社ユーザベース【世界一の経済メディアを目指す(SPEEDA/NewsPicks)】

募集内容

職種名 INITIAL - インサイドセールス【日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム】
仕事内容 ◆主にスタートアップ情報収集に課題を感じている企業様に向けて、日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム
 「INITIAL」の提案をしていただきます。
【『INITIAL』】:スタートアップに定量・定性両面からアプローチしたコンテンツを届けるプラットフォームです。
        スタートアップのリアルを伝えるコンテンツの力と、自社組成の信頼性の高いデータの力を組み合わせて
        スタートアップの世界をオープンに、わかりやすく伝えることを目指しています。現在は、主に投資先を探すVC、
        CVCの方や、ベンチャー企業との提携を考えていたりベンチャー企業を対象とした営業の戦略立案を担当されている方
        にご利用いただいています。
【業務内容】 :1. リード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、
        商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。目標商談数:15件~20件/月の商談創出が目標です。
        2. ターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 
        3. 継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、INITIALがソリューションとなり得るか評価し商談化すべきか否かの見極め
        4. 失注案件や保留リードへの定期フォローを行います。5. 潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)及びクオリファイ
        (基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)を行います。
募集条件 ◆以下いずれかの経験がある方
・B2Bのインサイドセールス経験
・B2B領域における新規開拓セールスのご経験(※IT、Web、広告、人材、金融領域経験者歓迎)

<業務で使用する主なツール>

Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo:リードに対するメールアプローチ
Sansan:顧客接点の確認
SPEEDA:顧客の環境調査
FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成
学歴 大学 大学院
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都
給与 想定年収 求人紹介時にご案内します
勤務時間 勤務時間 9:00 ~ 18:00(実働:8時間00分) フレックス有  
平均残業時間 20時間/月
休日・休暇 年間休日 125日
年末年始 夏季 慶弔 産休 育児
完全週休2日制(土日)、祝日、夏季休暇、特別休暇、ロングバケーション制度 (有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能) 有給休暇:入社半年経過後10日~入社時10日付与、以降継続期間に応じ付与
福利厚生 健康 厚生年金 雇用 労災
■スーパーフレックス制度■リモートワーク制度■保育料補助制度■Year Book & 31の約束■結婚休暇&お祝い金■出産祝金■傷病見舞金■メンター制度 ■自転車通勤補助制度■カフェ代補助制度■奨学金補助制度■産休・育休制度■NewsPicksアカデミア受講券の付与■予算内で好きなPCを選択可 ■ユーザベースの福利厚生「UB Care」
諸手当 ■家族手当■資格取得奨励金
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